一忌：按照自己的好恶进货
这第一种就是自我感觉良好给害的。大部分做服装的是MM，做服装的初衷一般很浪漫很单纯，认为自己喜欢逛街，喜欢服装，对服装选购搭配有心得，听周围的朋友经常夸奖自己会搭配，所以自我感觉良好，认为自己天生就是干服装的料。这种情况在有知识的店主群体里居多。抱定这种优越感，他们盲目进入服装行业，进货时不去琢磨市场趋势，完全凭自己的喜好选货，常常忘了自己是以卖为目的来进货的(这点非常重要，却经常被忽视)。
这样进的货虽然全是精挑细选的好货，但是风格凌乱，东一榔头西一棒子，更无从谈整体风格。整个店看上去如同杂货铺，顾客搞得头都大了，觉得这就是降价甩货的小店，有了这样的主观思想，好货也要贱卖30%。最后结果是挑了一大堆自己喜欢的，而顾客根本不买账造成了积压。提醒您市场是最无情的，不得不说，我见过许许多多(死得很惨)的服装新手，全部是犯了这第一大忌：按照自己的好恶进货!其实这些人死的原因很简单，你喜欢，不代表其他人喜欢;你喜欢，更不代表市场喜欢。很多店主抱怨顾客没有眼光不懂得欣赏，信心丧失，最终郁闷致死，真是死得比窦娥还冤。
其实，那些做服装赚钱的全是俗人!不要好看，只要好赚在他们心中永远是至理名言。因此，服装在他们眼中只有性价比，仅仅是一个数字是一个符号，不适合自己店铺风格的，再喜欢再好的货也不会去碰。开店最难的就是发现自己是谁，成龙演过一个电影《我是谁》，其实，做人何尝不是这样?
我建议你，进货的时候不妨多问自己几次“我是谁”“我在干什么”，别觉得傻，这样大智若愚的问题对你绝对没坏处。
既然谈到把握服装市场，就需要多学多看多琢磨。比如很多店主不知道淡季该干什么，我建议大家在淡季的时候多去逛市场。淡季的时候大家都比较冷静理智，而且时间也比较充裕，一来可以多了解市场趋势，二来也知道别的店铺是怎么经营的，把别人花在喝茶聊天上的时间用在学习上。张瑞敏说过一句话：只有淡季市场，没有淡季思想，把淡季的时间多用在学习上为今后做准备。成功其实很简单，就是来自平时的积累。
二忌：懒
很多店主做服装有了小成，就开始躺倒在自己的小成绩上，小富即安是这些人的真实心理。每天的日程随之也开始松懈下来，悠哉游哉，不上货的时候泡泡茶楼，在星巴克喝喝咖啡，典型的小资生活!这些人是永远不会做大的。因为他们犯了第二大忌：懒。成功在于积累，不随时积累，成功敲门的时候，你根本不认识他是谁。要想成功，别给自己懒找借口，随时给自己敲警钟。
|
一忌：按照自己的好恶进货
这第一种就是自我感觉良好给害的。大部分做服装的是MM，做服装的初衷一般很浪漫很单纯，认为自己喜欢逛街，喜欢服装，对服装选购搭配有心得，听周围的朋友经常夸奖自己会搭配，所以自我感觉良好，认为自己天生就是干服装的料。这种情况在有知识的店主群体里居多。抱定这种优越感，他们盲目进入服装行业，进货时不去琢磨市场趋势，完全凭自己的喜好选货，常常忘了自己是以卖为目的来进货的(这点非常重要，却经常被忽视)。 这样进的货虽然全是精挑细选的好货，但是风格凌乱，东一榔头西一棒子，更无从谈整体风格。整个店看上去如同杂货铺，顾客搞得头都大了，觉得这就是降价甩货的小店，有了这样的主观思想，好货也要贱卖30%。最后结果是挑了一大堆自己喜欢的，而顾客根本不买账造成了积压。提醒您市场是最无情的，不得不说，我见过许许多多(死得很惨)的服装新手，全部是犯了这第一大忌：按照自己的好恶进货!其实这些人死的原因很简单，你喜欢，不代表其他人喜欢;你喜欢，更不代表市场喜欢。很多店主抱怨顾客没有眼光不懂得欣赏，信心丧失，最终郁闷致死，真是死得比窦娥还冤。 其实，那些做服装赚钱的全是俗人!不要好看，只要好赚在他们心中永远是至理名言。因此，服装在他们眼中只有性价比，仅仅是一个数字是一个符号，不适合自己店铺风格的，再喜欢再好的货也不会去碰。开店最难的就是发现自己是谁，成龙演过一个电影《我是谁》，其实，做人何尝不是这样? 我建议你，进货的时候不妨多问自己几次“我是谁”“我在干什么”，别觉得傻，这样大智若愚的问题对你绝对没坏处。 既然谈到把握服装市场，就需要多学多看多琢磨。比如很多店主不知道淡季该干什么，我建议大家在淡季的时候多去逛市场。淡季的时候大家都比较冷静理智，而且时间也比较充裕，一来可以多了解市场趋势，二来也知道别的店铺是怎么经营的，把别人花在喝茶聊天上的时间用在学习上。张瑞敏说过一句话：只有淡季市场，没有淡季思想，把淡季的时间多用在学习上为今后做准备。成功其实很简单，就是来自平时的积累。 二忌：懒 很多店主做服装有了小成，就开始躺倒在自己的小成绩上，小富即安是这些人的真实心理。每天的日程随之也开始松懈下来，悠哉游哉，不上货的时候泡泡茶楼，在星巴克喝喝咖啡，典型的小资生活!这些人是永远不会做大的。因为他们犯了第二大忌：懒。成功在于积累，不随时积累，成功敲门的时候，你根本不认识他是谁。要想成功，别给自己懒找借口，随时给自己敲警钟。 三忌：经不住批发商的“忽悠” 这种是典型立场不坚定的，去之前信誓旦旦不能被服装批发商忽悠，一旦进了市场脑袋就晕了，选货的标准也模糊了，再加上别人几句溢美之词，马上就变成痛痛快快的拿货人，整个一个替批发商扫货呢……相信在批发市场里，被批发商恭维了几句，多拿不少货的人绝对不少。一些MM，在自己店里巧舌如簧，恨不得为10块钱能跟顾客“对峙”半小时，那叫一个耐心!但是在批发市场里，被人家几个笑脸，再加上几句“老板，您真有眼光”，本来该杀的价不杀，最后稀里糊涂地就知道交钱了…… |